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只有专业化才能走的更远

2014-6-10    来源:    作者:  浏览次数:1052

 2010年,在看到LED新兴行业越来越旺势头之时,深圳市炫硕光电科技有限公司成立,以封装设备为跳板进入LED领域,抓住了LED的行业机遇。


  作为半导体照明产业链的中游环节,LED器件的封装在半导体照明产业的发展中起着承上启下的作用,也是我国在全球半导体照明产业链分工中具有规模优势和成本优势的产业环节之一。炫硕光电秉承技术领先、质量可靠、服务高效、客户满意的质量方针,助力中国光电设备制造业腾飞。


 

定位精准  做出优势

  在当时,贴片式封装还没有现在如此广泛,古老的插件式LED还普遍存在,炫硕光电了解到封装设备有五大核心部分,分为前端的固晶、焊线、点胶和后端的分光、编带。

  从进口设备到台湾设备到国产设备的一路演进,炫硕光电梳理出当时封装设备市场格局的一些头绪,国产设备厂商在这几年中快速的成长,技术上的快速升级,借助产业发展的整体契机,当时的封装设备市场对炫硕光电这个新进入者来说是一个非常好的机遇。

  几年之前,LED行业刚刚进入大陆,市场的需求还没有完全释放出来,随后众多资本如探寻到宝藏一般一拥而上,大量外来资金的涌入,LED企业也如雨后春笋般遍地开花。但是历经几轮热钱投资,LED的盛火渐渐平息,显现出来的是实业厂商种种经营困局,倒闭或者停产愈演愈烈,行业开始进入洗牌期。

  虽然炫硕光电成立时间不长,但是经过对行业发展的仔细分析,以及过往经验的判断,炫硕光电认为,只有专业化才能走的更远。

  “其实每家企业都能够做全做齐产品线,但是每家的精力都是有限的。”炫硕光电认为,最后之所以选择后端,是因为炫硕光电选择在有限的精力内更愿意去把部分产品做精,而并非想在整体上去平分秋色,产品定位不精准,很难有特色。

引入人才  注重研发

  做好定位之后,除了加强技术研发之外,当时市场上严重的设备同质化现象也让炫硕光电心生忌惮,而且仅凭炫硕光电当时的研发实力,还不足以做出在品质上有脱颖而出的新品。如何规划市场战略成为炫硕光电首要的重中之重。

  从2010年成立到2012年,炫硕光电产品在品质上跟同行相比确实没有明显的优势,加之炫硕又是一个新晋企业,在中国市场最好也是最有效的办法就是开辟市场扩大影响力。 2010年成立当时,炫硕光电定位于市场的追随者,目标盯着当时业内排名靠前的几家大厂,到2011年炫硕光电要变成他们的挑战者,而在炫硕光电的心里更远的梦想是在后端细分领域能够成为其行业领导者。当时公司的计划是前两年不测算利润,凭借这样的市场策略,公司在前几年的盈利还不差,比计划中的还要好很多。

  清晰的企业定位再加上审时度势的市场规划,为炫硕光电在初期赢得了阶段性胜利。2012年炫硕大胆且创新的引进行外人士,都是结构和电气方面的人才,他们在非标设备上都有十分丰富的成功经验,炫硕光电这一步引入非专业人士的棋局与同行苦心挖掘专业人才的风格泾渭分明。

  通过新鲜血液的注入,炫硕光电开始打造第二阶段的品质路线,使炫硕的产品在品质上能实质性的提升。经过团队近一年的努力,2013年年初,炫硕光电跟竞争对手在品质上拉开了距离。效率优于竞争对手20%左右,稳定性上也优于竞争对手很多。

技术创新  改良优化

  炫硕光电主营生产的SMD-LED分光/编带设备,根据LED市场及客户需求,也在不断升级优化。分光机整体机结构做优化改良(如:抓料结构、吹气落料结构、测试结构、圆盘组件、分PIN结构等),3528、3020、3014等机型最大PPH值为业界最高,结构更方便调试,台面简洁,清洁机台更方便,外观全面升级,使操作更具人性化,简单大方。分光机料箱加装顶升装置,解决落料区飞料的问题。

  为了迎合LED市场高压高流的发展趋势,测试系统硬件和软件性能大幅度提升。电压测量范围和电源供应由12V提高至40V,电流测量范围和电源供应由200mA提高至1000mA。

  编带机加装自动补料结构。当CCD判别载带中材料为NG时,自动补料结构会将有不良的材料取出并补充一颗良品材料,机台更加智能化,减少停机次数,提高生产效率的同时并节约了人工成本,该结构为选配结构,可满足不同客户需求。

突出重围  多元发展

  炫硕光电前期导入的策略跟很多企业一样都是走同质化道路,走低价占领市场,但从去年下半年开始,炫硕转走品质的差异化路线,向原先既定的目标和定位更加靠近。

  通过对每个阶段目标的清晰制定和逐一实现,对于炫硕这个成立至今才三年的企业,从2010年一开始就加大市场渠道拓展到2011年公司实现营收5000万,到去年翻倍实现1个多亿,创收连续不断的实现新高让炫硕光电坚信,精确的路线和良好的策略还会给炫硕光电带来更丰厚的收获,为炫硕光电注入更强更旺的生命力。

  行业发展趋向明朗,随之而来的是行业间为了在未来争夺市场高地,造成市场竞争更加激烈。在炫硕光电看来,未来的LED行业竞争将是一个供应链的竞争,而不是和竞争对手在形势上的简单竞争。这个时候就要看我们的供应链够不够健全,我们的供应链战斗力怎么样。LED洗牌也才刚开始,未来市场竞争也会更痛苦,这个市场到时就是大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼。

  炫硕光电深信凭借转型后在设备品质上的优势,和选取客户方面的眼光。基于对自己和同盟的自信,为筹划更长远的目标,炫硕光电目前正着手准备新加产线,扩充生产规模及产能。

上半年炫硕光电通过供应链做了一个调查,以炫硕光电为代表的分光编带厂商在很多部件上的供应基本都是来自同一供应商,像核心部件马达基本都是用日本松下。炫硕在2013年上半年占据了大概40%的市场份额,而产能上在细分领域分光编带机里也是最大。

  企业发展到一定阶段,单一的业务会制约企业的发展。而以单一分光编带机为主营业务的炫硕光电,也在计划着下一步。炫硕光电成立了高端自动化事业部,这个事业部的成立不光是支撑LED领域的这些业务,同时还以此为基础辐射更广的应用市场。借助公司的研发团队,下一步准备向自动化装配线等新的业务范围开拓,通过几年在设备研发上的积累,炫硕光电在自动化核心技术方面打下了坚实的基础。

  炫硕的加入,为LED行业市场提供了又一个优质供应商。

  “乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海” ,经过了洗礼后的炫硕光电,正紧密团结在以董事长赵玉涛为核心的公司领导层周围,同心同德,把握机遇,引领潮流,在LED产业的康庄大道上,阔步向前!

 

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